コラム
コラム
補助金・税制などの制度情報から、承継の準備の進め方まで。制度に関する記載は公式一次資料に基づき、出典を明示しています。
募集中の補助金・助成金は補助金・支援制度情報、承継のかたち別の事例は事業承継ストーリーをご覧ください。
正しいと適切は違う｜勇気をもらう経営者の言葉 第29回
世間が求める「正しい会社」と、現実に会社を守り続けるための「適切な経営」は、必ずしも一致しない。理想を知りながらも、あえて批判される道を選ぶことがある。ある親子の事例を通じて、会社を背負う経営者の当事者意識について考えます。
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公開：2026/10/3
お客様が一番感動するのは「自分のことをよく知ってくれているな」と思えたときである｜勇気をもらう経営者の言葉 第28回
お客様に感動してもらうために必要なのは、必ずしも豪華な設備や特別なサービスではない。「自分のことを、こんなによく知ってくれている」と感じてもらえることが、何よりも心に残るおもてなしになる。ある観光ホテルの取り組みから、顧客満足の本質を考えます。
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公開：2026/10/2
お客さんとの距離が近いことを生かせ。顔の見える商売が最大の強みだ｜勇気をもらう経営者の言葉 第27回
大企業と同じ土俵で効率を競っても、中小企業が勝つことは難しい。しかし、中小企業には、顧客一人ひとりの顔が見えるという強みがある。多少の時間や手間を惜しまず、顧客との関係を深めることが、他社には真似できない競争力になるのではないだろうか。
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公開：2026/9/30
「どう売るか」より「誰に売るか」が大切だ｜勇気をもらう経営者の言葉 第26回
売上を増やそうとするあまり、ターゲットを広げすぎてはいないだろうか。すべての顧客に選ばれようとすることで、かえって自社の特徴を失ってしまう。差別化の出発点となる「誰に売るか」という問いについて考えます。
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公開：2026/9/29
中小企業におけるマーケティングの一番の方法は営業である｜勇気をもらう経営者の言葉 第25回
顧客を知り、ニーズを把握し、それに応える製品やサービスを提供することがマーケティングであるならば、顧客と最も多く接している営業こそ、その役割を担うのにふさわしい。中小企業の営業に求められる、もう一つの大切な仕事について考えます。
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公開：2026/9/28
製造業は違うものをつくれるだけでも幸せだ｜勇気をもらう経営者の言葉 第24回
同じ商品を扱う小売業や卸売業は、売り方で違いをつくらなければならない。一方、製造業には、商品そのものを変え、新しい価値を生み出せる可能性がある。製造業の経営者に、ものをつくれることの優位性をあらためて考えてもらいたい。
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公開：2026/9/27
結局、つくるのが上手いか、売るのが上手いかだ｜勇気をもらう経営者の言葉 第23回
価格競争から抜け出すには、他社との違いをつくるしかない。その違いは、商品そのものでつくるのか、それとも売り方でつくるのか。商売の基本となる考え方を、後継者に向けてお伝えします。
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公開：2026/9/25
あなたは社長の仕事をしていますか？―「ポジティブであること」という覚悟
経営難と病気という苦境の中でも前向きであり続けた、ある女性経営者との対話を通じて、経営者にとっての「笑顔」と「前向きさ」の意味を考えるコラムです。
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公開：2026/9/24
管理職を切る理由は、部下の人生をムダにしないためである｜勇気をもらう経営者の言葉 第22回
長年会社に貢献してきた管理職を、なぜ役職から外さなければならないのか。その判断は、管理職本人の問題だけではなく、その下で働く部下の将来を守るためでもある。実際の事例をもとに、経営者が持つべき視点を考えます。
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公開：2026/9/24
後継者は現場代表ではない。社長の代弁者だ｜勇気をもらう経営者の言葉 第21回
現場の理解者であろうとするあまり社員の代弁者になりがちな管理職に対し、本来担うべきは社長の、経営の代弁者としての役割であることを、後継者に向けてじっくり解説します。
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公開：2026/9/23
「誰よりも会社のことを考えている」と思えた時、誰よりも上に行ける｜勇気をもらう経営者の言葉 第20回
技術や現場の経験で職人に敵わないと悩む後継者に向けて、勝負すべきは技術の優劣ではなく会社への思いの深さであるという、東條裕一の実際の相談事例をもとに紹介します。
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公開：2026/9/21
組織を大きくする理由は、若い人が隣のしょぼくれたおっさんにならないためである｜勇気をもらう経営者の言葉 第19回
規模拡大そのものを目的化するのではなく、若手社員が将来のポストをその会社の中に描けるようにするために組織を大きくするという考え方を伝えます。
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公開：2026/9/20
人が辞めない会社は正常か？｜勇気をもらう経営者の言葉 第18回
社員が辞めないことを無条件に良いと考えがちな後継者に向けて、明確な目的に邁進する会社ほど不満を持つ社員が出てくるのは自然だという視点と、経営者の信念のあり方を伝えます。
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公開：2026/9/19
事業計画書の数値目標はどう決めるか──「意思」から始める考え方
事業計画書の数値目標は正確な未来予測ではなく経営者の意思の表れ。最初は根拠のない「鉛筆なめなめ」でよく、目標を現実にするのは手段の質と量だという考え方を紹介します。
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公開：2026/9/18
ちょっとできるヤツ、ちょっとできないヤツ｜勇気をもらう経営者の言葉 第17回
優秀な人材だけを集めることが組織づくりの答えではないという視点から、ちょっとできる人とできない人が混ざる平凡な集まりを生かす、役割分担と権限移譲の大切さを伝えます。
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公開：2026/9/17
【速報】非上場株式評価「残余利益方式」の具体案、国税庁が提示――算定期間は5年、基準は法人税申告書に（第6回有識者会議・2026年9月16日）
国税庁「取引相場のない株式の評価に関する有識者会議」第6回（2026年9月16日開催）の配布資料が同日公表されました。残余利益方式の計算方法（算定期間5年、法人税申告書ベース等）や、純資産価額方式のみで評価する「特定の評価会社」の類型など、具体的な計算ルールの案が示されています。一次資料の記載に基づき速報します。
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公開：2026/9/16
貸借対照表は立派なのに利益が目減りする会社の共通点
BSは立派なのにPLが今ひとつという会社は要注意。イノベーションを「儲けにつながるか」だけで捉え直す経営者向けの視点。
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公開：2026/9/15
「お前が決めろ！」が人を育てる｜勇気をもらう経営者の言葉 第16回
「お前が決めろ」という一言が、なぜ「お前らが決めろ」よりも部下の責任感を育てるのか。決めさせる経営者自身が担うべき最終責任とあわせて、後継者に向けて解説します。
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公開：2026/9/14
組織とは、結局は役割分担である｜勇気をもらう経営者の言葉 第15回
組織とは結局のところ目的を果たすための役割分担にすぎず、経営環境や目指す姿の変化に応じて絶えず見直し続けるべきだという、東條裕一の考え方を紹介するコラムです。
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公開：2026/9/13
会社を強くするということ｜勇気をもらう経営者の言葉 第14回
会社の「強さ」は過去の自分たちだけでなく競合他社との対比で決まるという視点と、格好悪くても諦めない経営者の生きざまの大切さについて考える、東條裕一のコラムです。
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公開：2026/9/12
【速報】非上場株式評価の見直し、委員から異論相次ぐ――第5回有識者会議の議事要旨を国税庁が公表（2026年9月11日）
国税庁「取引相場のない株式の評価に関する有識者会議」第5回（2026年8月20日開催）の議事要旨が2026年9月11日に公表されました。国税庁の見直し案に対する委員の賛否や懸念点、商工会議所による試算結果など、資料だけでは分からなかった議論の中身を一次資料に基づき紹介します。
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公開：2026/9/11
起床後４時間を制すものが、人生を制す｜勇気をもらう経営者の言葉 第13回
脳が最も活性化している起床後の時間をどう使うかが人生を左右するという考え方から、始業前の時間の使い方を経営者として見直すきっかけを伝える、東條裕一のコラムです。
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公開：2026/9/10
プレッシャーは次のプレッシャーが消してくれる｜勇気をもらう経営者の言葉 第12回
経営者が日々抱えるプレッシャーを、逃げずに向き合っている証であり、成長にともなって形を変えていく自然な変化としてとらえ直す、東條裕一の考え方を紹介する一文です。
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公開：2026/9/9
マニュアルは、マニュアルでできないことに時間を使うためにある｜勇気をもらう経営者の言葉 第11回
マニュアルをつくり守ること自体を目的にせず、標準化できない付加価値の高い仕事にどう時間を使うかという、マニュアル整備の本来の狙いを確認する、東條裕一のコラムです。
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公開：2026/9/8
会社のために嫌われ者になれるか？｜勇気をもらう経営者の言葉 第10回
誰もが持つ「嫌われたくない」という自然な感情と、会社を守り続けるという経営者の使命との間で、後継者としてどう覚悟を決めていけばよいかを問いかける、東條裕一のコラムです。
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公開：2026/9/6
目的は何だっけ？で選択肢の半分は消える｜勇気をもらう経営者の言葉 第9回
いくつもの選択肢を前に決められなくなったとき、選択肢そのものではなく「目的」に立ち返ることで、進むべき道が自然と絞られていくという東條裕一の考え方を紹介するコラムです。
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公開：2026/9/5
純粋まっすぐ君になっていないか？｜勇気をもらう経営者の言葉 第8回
理想論を会社にそのまま持ち込みたくなる後継者へ、正しさを振りかざすことと経営を続けることの違いを伝えるコラムです。
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公開：2026/9/3
6割7割わかったら進んでみる｜勇気をもらう経営者の言葉 第7回
完璧な情報を待って動けなくなる後継者へ、ある程度わかったら進み、結果から修正していく経営スピードの作り方を伝えるコラムです。
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公開：2026/9/2
ムダとわかるまでやればいい｜勇気をもらう経営者の言葉 第6回
動く前に考えすぎて足踏みしてしまう後継者へ、無駄とわかることも収穫だと捉え、実行の敷居を下げる考え方を伝えるコラムです。
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公開：2026/9/1
「分ける」は「できる」｜勇気をもらう経営者の言葉 第5回
大きな目標を前に動けなくなる後継者へ、目標を分解して具体的な行動に変えていく実行力の身につけ方を伝えるコラムです。
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公開：2026/8/31
目標はまずは鉛筆なめなめで良い｜勇気をもらう経営者の言葉 第4回
数字に自信が持てず目標設定をためらう後継者へ、まず数字を置き、それをやりきる手段を出し続けることの大切さを伝えるコラムです。
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公開：2026/8/30
「イマドキの若い奴」でいい――後継者が会社を変える三年間の意味
事業承継のプレッシャーと向き合う後継者へ、変化に挑戦することの意味と、自社らしさを見失わないための視点を、現場の経験から伝えるコラムです。
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公開：2026/8/29
効率化を目的にしない――後継者のIT化と先代の視線
コロナ禍で進んだIT化を題材に、後継者が進める効率化を先代がどう見るか、そして効率化の先に何を置くべきかを、ある旅館の事例から考えます。
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公開：2026/8/28
コロナ禍にSNSで結集した経営者たちの知恵と、決断する後継者の条件
コロナ禍でSNSに集まった経営者・後継者たちが知恵を分かち合った経験から、限られた情報の中で決断を下す経営者の役割について考えます。
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公開：2026/8/27
後継者に必要な「当事者意識」――「正しさ」より「適切さ」を選ぶ経営判断
後継者塾で数多くの後継者と接してきた執筆者が、SNS時代の「正しさ」と経営に必要な「適切さ」の違いから、経営者の当事者意識の本質を読み解きます。
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公開：2026/8/26
増え続ける労務コストと、後継者へ引き継ぐ会社の土台
残業代や有給取得の厳格化で膨らむ労務コスト。その背景にある少子化という構造変化を踏まえ、後継者に何を引き継ぐべきかを考えます。
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公開：2026/8/25
経営者の引き際、家庭の事情、後継者自身の人生 ― 事業承継で向き合う三つの現実
事業承継の現場で見えてくるのは、制度や株価だけではありません。経営者の引き際、家庭の事情、後継者自身の人生。三つの現場経験から考えます。
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公開：2026/8/24
後継者不在の裏にある家族の物語――事業承継は家庭の対話から
創業期の多忙さが招く家族の心理的距離と、後継者候補である子どもとの関係修復の重要性を、現場の経験から考えます。
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公開：2026/8/23
朝ドラが映す事業承継の危機と、後継者に伴走する専門家の役割とは
NHKの連続テレビ小説を題材に、突然の代替わりで家族が直面する現実と、後継者に寄り添う伴走型コンサルティングのあり方を考えます。
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公開：2026/8/22
事業承継の相談現場で見えた、コロナ後に変わったもの
信用金庫での相談会運営の経験から、コロナ後に変化した相談内容と、経営者・後継者を支える専門家のあり方を語る。
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公開：2026/8/21
【速報】非上場株式の評価方法、抜本見直しへ――国税庁有識者会議が「類似業種比準方式の廃止」等の方向性を提示（2026年8月20日）
国税庁「取引相場のない株式の評価に関する有識者会議」第5回（2026年8月20日）の配布資料で、類似業種比準方式の廃止検討や残余利益方式の導入など、評価体系の抜本的な見直し方向性が示されました。一次資料の記載に基づき速報します。
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公開：2026/8/20
子供を後継者に呼び戻すタイミングと、経営者の本音の引き出し方
親子承継の相談現場で見えてくる経営者の本音と建前の揺れ、子供を呼び戻す人生の節目、そして信頼関係の築き方を事業承継士が語ります。
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公開：2026/8/19
「要するにどういうことか」と自分に問え｜勇気をもらう経営者の言葉 第1回
目の前の問題に追われがちな後継者に向けて、一歩引いて全体を捉え直す「俯瞰する」考え方と、その身につけ方を伝えるコラムです。
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公開：2026/8/19
それは目的なのか、手段なのか｜勇気をもらう経営者の言葉 第2回
決まりごとやマニュアルを引き継ぐ後継者に向けて、手段が目的化する落とし穴と、本来の目的に立ち返る視点を伝えるコラムです。
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公開：2026/8/19
衝突したら「同じ思い」までさかのぼれ｜勇気をもらう経営者の言葉 第3回
現経営者との意見の衝突に悩む後継者へ、対立の奥にある「同じ思い」まで立ち返って理解しあうための視点を伝えるコラムです。
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公開：2026/8/19
後継者とのコミュニケーション、事業承継士が見極めるべきもの
現社長と後継者の間に生じるすれ違いの正体と、上下関係を外した話し合いの場のつくり方について、現場での気づきをまとめました。
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公開：2026/8/18
仏壇の引っ越しで気づいた、家系図が語る株式分散のリスク
仏壇と位牌を引き継いだ体験から、家系図を「縦」だけでなく「横」にも広げて書くことの意味と、株式分散リスクの可視化について考えます。
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公開：2026/8/17
時間の重みを知る―後継者を育てるために時間と家族の力を借りるということ
子育てを通じて気づいた「時間が育てる力」を手がかりに、後継者育成における決断・準備・家族の協力の大切さを考えるコラムです。
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公開：2026/8/16
複数の会社をまとめて承継する――グループ化・ロールアップと融資の考え方
持株会社の下で複数の会社の名前と強みを残したままグループ化する承継の方法と、その効果・注意点、金融機関が融資で本当に重視する視点を事業承継士が解説します。
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公開：2026/8/15
なぜ元気なうちに始められないのか――事業承継が先送りされる構造と経営者の感情
事業承継は「重要だけれど緊急ではない課題」に見えがちです。準備に最適な時期ほど始めにくい構造と、会社を人生そのものと捉える経営者の感情を、相談現場の実感から整理します。
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公開：2026/8/15
従業員承継を阻む「二つのお金の壁」――株式取得資金と経営者保証をどう越えるか
従業員承継が進まないのは適任者不在だけが理由ではありません。株式取得資金と経営者保証という二つの壁の正体と、経営承継円滑化法による支援策の正しい理解を事業承継士が解説します。
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公開：2026/8/15
会社を譲るとき、本当に問題になるのは何か――従業員・取引先・統合後に整理すべき論点
M&Aでは価格などの条件面だけでなく、従業員・取引先・統合後にかかわる論点が特に重要になる――私たちはそう考えています。会社を譲る前に整理したい8つの論点と、公表タイミングのジレンマを解説します。
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公開：2026/8/15
後継者不足に陥らない会社に共通する8つの特徴――現場で感じる準備と対話の積み重ね
帝国データバンクの2025年調査では、後継者が「いない、または未定」の企業は50.1%。現場で見えてきた、後継者不足に陥らない会社の8つの共通点をチェックリスト形式で紹介します。
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公開：2026/8/15
「誰に相談すればいいか分からない」――事業承継の相談体制に潜む構造問題
事業承継の相談が税金や融資の話だけで終わるのはなぜか。「誰が全体をまとめるのか」が決まっていない支援体制の構造問題を整理し、経営者に必要な伴走支援と無料の公的窓口を紹介します。
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公開：2026/8/15
「株式を買い取ってほしい」と言われたら――事業承継期に経営者が知るべき株主対応の基本
事業承継が近づくと、株主から突然の株式買取り請求や譲渡承認請求を受ける事例が増えている。会社法上の権利の限定性と、譲渡承認をめぐる法定期限の実務を解説する。
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公開：2026/8/14
定款を変更して経営を守る――株式の譲渡制限と相続によるリスク
定款の株式譲渡制限だけでは防げない相続による株式分散のリスクと、相続人への売渡請求規定が抱える落とし穴を解説します。
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公開：2026/8/13
後継者に授けたい「ロジカルシンキング」という意思決定の武器
経営者になった途端に押し寄せる意思決定の重圧。それを支える論理的思考の手法「根拠の立体化」を、後継者塾での経験から解説します。
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公開：2026/8/12
事業承継の選択肢としてのM&A―高く売るために経営者が知っておくべきこと
事業承継の選択肢の一つであるM&A。「うちの会社は売れるのか」という不安から、高く売るための条件、売却額の考え方までを、現場の経験を踏まえて解説します。
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公開：2026/8/12
事業承継でM&Aを選ぶ前に知っておきたい、支援者の立ち位置と価格の伝え方
M&Aを事業承継の選択肢にする際、仲介かFAかという支援者の立ち位置の違いや、価格レンジの伝え方など、後悔しないために知っておきたいポイントを解説します。
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公開：2026/8/10
事業承継を長い目で考える——後継者を増やす鍵は子育て環境にある
出生率の低下は、将来の後継者不足に直結する。子育てのしやすさを左右する社会の仕組みに着目し、経営を担う人材の裾野をどう広げるかを考える。
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公開：2026/8/9
事業承継はいつから始めるべきか――「早く始める」ことの実務的な意味と今日からできる準備
後継者が決まっていなくても、承継の準備は始められます。対話・経営の見える化・任せ方の3つの視点と、今日から使えるチェックリスト。
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公開：2026/8/4
第15次事業承継・M&A補助金は受付終了――次回公募に向けて今できる3つの準備
第15次公募は2026年7月24日17時で申請受付を終了しました。次回公募の発表前に準備できる3つのアクションを、公式一次資料に基づいて解説します。
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公開：2026/8/4
事業承継税制は延長された？――「計画提出」と「実行」、二つの期限の違いを解説
令和8年度税制改正で延びたのは特例承継計画の提出期限だけ。贈与・相続の実行期限は2027年12月31日のまま――公式資料に基づき「二つの期限」を整理します。
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公開：2026/8/4